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201711/16

放棄F1攜手FEHugo Boss體育營銷的年輕化戰

admin 四肖期期準 體育營銷(19) Comments 圍觀:次

迷你世界能不能驯服黑龙 www.zbblv.icu   作為德國高端品牌,Hugo Boss主營男女服裝、香水、手表及時尚服飾配件。Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個主線品牌。Boss品牌的消費群定位是城市白領,Hugo則是針對年輕人的服裝系列。作為德國的經典品牌,Hugo Boss始終秉持著“為成功人士塑造專業形象的”經營理念,并憑借自己的產品與企業文化而在國際時裝界擁有著舉足輕重的地位。

  近日, Hugo Boss發布了截止到9月30日的第三季度初步業績報告,整體表現出色。其銷售額達到7.11億歐元,同比增長1%,零售渠道的可比門店銷售額增長了3%,凈利潤8030萬歐元。消息公布之后,Hugo Boss集團的股價上漲了6%,達到79.65歐元每股,為過去兩年來最高。從地區來看,英國區整體銷售同比增長9%,法國與日本的銷售額也實現了兩位數的增長。

  Hugo Boss CEO Mark Langer表示,Hugo Boss目前的業績表現符合預期,部分業務甚至錄得超預期的表現,因此品牌決定進一步提升全年業績預期,預計零售銷售額將獲得較大增幅,第三方許可經銷業務增幅或達兩位數。

  值得注意的是,Hugo Boss之所以能在業績上取得突破,離不開其在體育營銷上的大力投入。三十多年來,Hugo Boss就一直同F1邁凱倫車隊保持著親密的合作關系,他們為邁凱倫車隊的成員設計了符合F1賽事要求的高科技賽車服裝,并在線上線下舉辦了多場活動。

  2011年,為了紀念Hugo Boss與一級方程式車隊邁凱輪建立贊助合作30周年,該品牌發起了一場名為“Dress for the finale”的設計比賽。Hugo Boss詮釋了如何將體育贊助與銷售點有效結合,以及品牌營銷怎樣才能與整個零售鏈相關聯。

  Hugo Boss的贊助總監Till Pohlmann當時提出了這場Hugo Boss和邁凱倫車隊合作30周年慶的銷售和設計營銷活動。Liganova創意公司設計了這場活動,即由粉絲和消費者設計比賽服,最后邁凱倫車隊的劉易斯-漢密爾頓和簡森-巴頓則在整個排位賽階段都穿著這款賽車服。

  “整個活動不僅僅是在設計上創造推動力,”Pohlmann表示,“我們想創造一個概念,在整個賽季,我們都可以將這個概念在所有HUGO BOSS店面使用;并且這個概念要與銷售點直接關聯,更重要的是,要將其覆蓋HUGO BOSS的全球市場?!?/p>

  這次活動很好的演化成一個詳細而成熟的市場營銷概念,并在零售端獲得了成效。許多零售商都要求組織店內活動。而Hugo Boss邁凱倫系列服裝的銷售率較其他系列高出44%?!敖好芏俸桶投儆胍恍┐笮偷牡昴諢疃嘟岷蝦苊饗允橇磽庖桓雋戀?,極大地促進了消費者的參與性?!盩ill Pohlmann當時這樣評價道。



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